Stratégie Marketing et Ventes
Le développement des personnes, des processus et des technologies permet à votre entreprise de se développer
Les principaux défis sur la voie d’une croissance soutenue sont l’attraction et la conversion des pistes en clients et leur fidélisation (rétention). Les obstacles rencontrés par les organisations dans la mise en place d’équipes capables de travailler sur ces trois aspects créent un scénario décourageant pour les entrepreneurs. Notre approche d’amélioration continue nous permet de mettre en œuvre des projets qui peuvent assurer des résultats à court, moyen et long terme grâce à l’engagement des équipes de marketing et ventes afin qu’elles puissent maximiser leur potentiel et atteindre les résultats escomptés. Nous aidons les dirigeants à développer des équipes et des processus qui favoriseront une croissance continue des ventes.
Approche traditionnelle
Approche KAIZEN™
Approche traditionnelle
Physique
Approche KAIZEN™
Numérique
Approche traditionnelle
Planification annuelle
Approche KAIZEN™
Cycles de planification agile
Approche traditionnelle
Gestion de l’entonnoir de vente
Approche KAIZEN™
Gestion du cycle de vie du client
Résultats
- Équipes marketing agiles capables de répondre rapidement aux besoins du marché et des entreprises.
- Sites web optimisés pour garantir une bonne expérience utilisateur et axés sur le SEO.
- Processus de marketing capables d’attirer, de convertir et d’entretenir les pistes jusqu’à la vente.
- Chefs d’équipe de vente formés pour diriger des groupes de commerciaux performants.
- Entonnoir du cycle d’achat axé sur le processus client.
- Optimisation du processus de vente pour garantir un panier moyen élevé et un taux de conversion élevé.
- Expérience client optimisée tout au long du parcours d’achat et améliorée en permanence
- Satisfaction client élevée.
- Programmes de fidélisation efficaces qui favorisent une relation durable et plus authentique avec le client.
- Croissance continue des ventes année après année.
- Culture d’amélioration continue.
- Équipe commerciale (marketing et ventes) motivée, agile et prête à relever les défis.
- Clients satisfaits et promoteurs de la marque.
Envie de connaître les 5 initiatives stratégiques pour le marketing et ventes ?
Impact
4 à 6 fois plus
Pistes qualifiés
10 à 20%
Augmentation de la valeur des ventes
20 à 30%
Augmentation de la fidélisation des clients
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Fidélisation client
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Publications
Histoire de réussite
La voie vers l’amélioration des ventes, du marketing et de la gestion des produits
Histoire de réussite
Segmentation basée sur le CLV en utilisant l’exploration de données
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Chaque secteur est confronté à des obstacles différents
Le Kaizen Institute travaille directement avec les équipes du client, en suivant une approche sur le terrain et d’apprentissage par la pratique.
Le Kaizen Institute travaille directement avec les équipes des clients, en suivant une approche pratique d’apprentissage par la pratique.