Stratégie commerciale
Comment définir une stratégie commerciale efficace ?
- L’intelligence de marché (ou encore veille stratégique ou concurrentielle) est le processus de collecte et d’analyse d’informations ou de données provenant du marché sur lequel une organisation opère ou souhaite opérer.
- Ces informations sont analysées pour garantir la précision et la fiabilité de la prise de décision lorsqu’il s’agit de déterminer de nouvelles opportunités de marché, des stratégies de pénétration et des indicateurs de développement du marché.
- Les cartes de marché aident à définir la stratégie de l’entreprise parce qu’elles fournissent une image du marché mondial et contribuent à stimuler les discussions sur les opportunités de croissance ou les acquisitions.
- Le positionnement du produit est un exercice stratégique qui définit comment le produit ou le service s’intègre dans le marché et pourquoi il est meilleur que les solutions alternatives.
- C’est la base du travail de marketing.
- Les courbes de valeur permettent d’analyser la concurrence, en comparant le produit ou le service et ses substituts, afin de trouver des points de différenciation.
- L’objectif est de générer des valeurs différentes de celles des concurrents ou un modèle d’entreprise entièrement nouveau.
- La segmentation est un processus itératif de partition ou de division des marchés en groupes de clients potentiels ayant des besoins et des caractéristiques similaires et susceptibles d’adopter un comportement d’achat identique.
- L’objectif est de pénétrer plus efficacement la base de clients et d’identifier de nouveaux segments de croissance.
- Permet de mettre en place des structures et des processus efficaces pour réussir dans chaque segment cible en organisant l’effort de vente de manière appropriée, en déterminant les meilleures stratégies de communication et de promotion et en maximisant l’efficacité des messages marketing.
- L’organisation de la force de vente définit la structure des équipes de vente afin de maximiser les bénéfices pour l’entreprise et les clients.
- Veille à l’affectation correcte des ressources aux clients afin d’obtenir les meilleurs résultats pour l’entreprise.
- Les principaux objectifs de la gestion de la force de vente sont d’accroître la productivité de l’équipe, d’augmenter les ventes et d’améliorer la satisfaction des clients.
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Demande de proposition de processus
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- Nous voulons comprendre votre cas particulier et vos défis en matière de croissance
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Conception de la vision et mise en œuvre
- Nous analysons la situation actuelle et concevons une vision améliorée avec l’identification des initiatives à réaliser, le plan de mise en œuvre et le calcul du ROI
- Après la présentation du rapport, nous soumettons une proposition pour notre support dans la phase de mise en œuvre de la vision future
Mise en œuvre du plan défini
- Les projets d’amélioration sont développés sur le Gemba avec les équipes
- Toutes les améliorations mises en œuvre sont standardisées et les équipes sont formées à ces nouveaux standards. Nous nous engageons à atteindre les résultats de croissance définis pour le projet
Publications
Histoire de réussite
La voie vers l’amélioration des ventes, du marketing et de la gestion des produits
Histoire de réussite
Segmentation basée sur le CLV en utilisant l’exploration de données
Infographie
Principales différences entre le B2B et le B2C
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