Défi

Problèmes
- Forte dispersion des ventes
- 11 % des produits les plus vendus correspondent à 80% des ventes
- Trop d’options pour spécifier le produit :246 options par type de modèle,196 options pour les types de finition
Causes racines
- Manque de connaissance de la gamme de produits au sein de l’équipe de vente
- Long lead-time de développement des produits (avec des choix similaires disponibles)
- Faible taux de réussite
- Niveaux élevés de stocks de matières premières
Solution

- Programme de réduction des références : rationalisation de la gamme de produits
- Amélioration du processus de négociation avec les fournisseurs
- Révision des références de matières premières
- Nouvelle méthode d’établissement des coûts et de budgétisation
- Définition de nouveaux standards pour le réapprovisionnement et guide des ventes
- Plus grande sensibilisation aux différents marchés et à la marge des projets
Gains
Le projet a permis d’effectuer des économies annuelles de 1,25 millions d’euros et un flux de trésorerie d’ 1,5 millions d’euros.
Marge sur les produits A
Taux de réussite
Stock (Valeur k€)
#industrie de l’assemblage #qualité
Pour en savoir plus Industrie de l’assemblage
Pour en savoir plus à propos de la transformation de ce secteur, cliquez ici
Pour en savoir plus Qualité
Pour en savoir plus à propos de l’amélioration de ce secteur d’affaires, cliquez ici