Mise en œuvre du programme de réduction de la variabilité

Problèmes

• Forte dispersion des ventes
• 11 % des produits les plus vendus correspondent à 80% des ventes
• Trop d’options pour spécifier le produit :246 options par type de modèle,196 options pour les types de finition

Causes racines

• Manque de connaissance de la gamme de produits au sein de l’équipe de vente
• Long lead-time de développement des produits (avec des choix similaires disponibles)
• Faible taux de réussite
• Niveaux élevés de stocks de matières premières

• Programme de réduction des références : rationalisation de la gamme de produits
• Amélioration du processus de négociation avec les fournisseurs
• Révision des références de matières premières
• Nouvelle méthode d’établissement des coûts et de budgétisation
• Définition de nouveaux standards pour le réapprovisionnement et guide des ventes
• Plus grande sensibilisation aux différents marchés et à la marge des projets

Marge sur les produits A

Taux de réussite

Stock (Valeur k€)