Benchmarks & Client Cases

Strat KAIZEN™ dans l’industrie du fil d’acier

Cas

• Ventes stagnantes au cours des 3 dernières années
• Faible rentabilité (EBITDA/ventes) et tendance à la baisse
• La plupart des ventes concernent des produits et des segments à faible marge (construction)
• Manque d’informations sur les marchés (dimension, quota, concurrence) et sur la VOC
• Processus marketing et commerciaux peu efficaces
• Faible efficacité de la production limite les efforts déployés pour augmenter les ventes

Solution

• Sélection d’initiatives disruptives
• Pénétration du marché (dans 2 marchés à forte marge/de croissance)
• Amélioration du TRS (sur les lignes de production pour les marchés à forte marge)
• Consolidation de la culture KAIZEN™ (déploiement du KQ dans toutes les équipes et mise en œuvre de la Revue Hoshin)

Résultats

• Augmentation des ventes de 41 millions à 65 millions (59%)
• Augmentation du TRS de 50 % à 80 % (60 %)
• Augmentation de l’EBITDA de 1,8 millions à 4,9 millions (172%)