Défi
![poorly designed checkout](https://kaizen.com/wp-content/uploads/2023/07/Problem_1-8.png)
Problèmes
- Processus limité à la prise de nouveaux contacts
- Une attention limitée sur les comptes clés mondiaux et leur développement
- Plateforme web obsolète avec une capacité limitée de génération de prospects
Causes racines
- Peu ou pas de capacités de marketing numérique
- Aucun processus reproductible pour générer et entretenir des prospects de vente de haute qualité
- Contenus et design obsolètes sur la plateforme web
Solution
![sales growth mekko graph](https://kaizen.com/wp-content/uploads/2023/07/Solution_1-11.png)
- Marketing transformateur: campagnes de marketing disciplinées pour améliorer la visibilité et la couverture des comptes
- Traitement des prospects: donner la priorité aux prospects les plus qualifiés et les transmettre aux ventes
- Gestion de l’entonnoir: rationaliser le processus d’entonnoir pour améliorer les taux de progression
- Mise en œuvre du programme Grands Comptes Globaux
Gains
Le projet a généré une croissance des ventes de 24 millions d’euros après deux ans.
![Number of contacts](https://kaizen.com/wp-content/uploads/2023/07/marketing_exe_graphs1.png)
Nombre de contacts
Le nombre de contacts a augmenté de 50%.
![Number of qualified leads](https://kaizen.com/wp-content/uploads/2023/07/marketing_exe_graphs2.png)
Nombre de prospects qualifiés
Le nombre de prospects qualifiés a été multiplié par six.
![Win rate](https://kaizen.com/wp-content/uploads/2023/07/marketing_exe_graphs3.png)
Taux de succès
Le taux de succès des propositions a augmenté de 15%.
Déploiement de la Stratégie
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Marketing et Ventes
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