Formation à l’Amélioration de la Stratégie Commerciale
Améliorer la stratégie des entreprises pour accroître l’efficacité et la réussite
Présentation du programme
La formation à l’Amélioration de la Stratégie Commerciale permet de comprendre comment les organisations peuvent optimiser le processus de développement de la stratégie commerciale, en abordant des sujets essentiels tels que la veille marché, la segmentation du marché, le positionnement du produit, et l’organisation efficace des équipes de vente.
L’adéquation produit-marché et le cycle de vie du produit
Courbes de valeur
Carte des prix vs. avantages
Organisation de la force de vente
Intégration du marketing et des ventes
Spécialisation des équipes de vente
Stratégies d’affectation du temps des commerciaux aux différents types de clients
Exercices de simulation
Études de cas
Développer des compétences pour une sélection rigoureuse des marchés stratégiques ;
Acquérir des connaissances pour une segmentation efficace du marché ;
Maîtriser les techniques de positionnement efficace des produits de l’entreprise sur le marché ;
Comprendre les stratégies en visant à garantir l’alignement des activités de marketing et de vente ;
Savoir comment attribuer les ressources de façon plus efficace pour maximiser les résultats.
Public cible
Les dirigeants, les leaders d’entreprise, les directeurs et gestionnaires commerciaux et marketing, les gestionnaires de produits et autres professionnels qui souhaitent améliorer l’efficacité des stratégies commerciales pour stimuler la croissance de l’entreprise.
Êtes-vous prêt à commencer ?
Contactez l’un de nos experts pour en savoir plus sur la formation à l’Amélioration de la Stratégie Commerciale adaptée aux besoins de votre organisation.
Cette certification témoigne de votre engagement pour l’excellence et l’amélioration continue. Pour obtenir la certification KAIZEN™ Lean, les participants suivent un parcours qui comprend :
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