Formation à l’Amélioration des Processus et des Performances des Équipes de Vente
Améliorer les processus de vente et les performances à travers des améliorations stratégiques
Présentation du programme
La formation sur l’Amélioration des Processus et des Performances des Équipes de Vente aide les entreprises à optimiser le processus de vente, en abordant des concepts fondamentaux tels que l’entonnoir de vente et la vente basée sur la valeur. Le programme se concentre également sur l’accompagnement des équipes afin d’éliminer les gaspillages et de définir correctement les stratégies d’allocation des ressources.
Étude des tâches et identification des gaspillages
Élimination des gaspillages
Planification du travail
Caractérisation de la demande
Caractérisation de la capacité
Conception du modèle de dimensionnement du marché
CRM (Gestion de la relation client)
Exercices de simulation
Études de cas
Acquérir des connaissances sur les stratégies efficaces pour favoriser les taux de conversion des ventes ;
Comprendre les méthodes pour accroître la productivité des équipes de vente en réduisant les tâches sans valeur ajoutée ;
Maîtriser les techniques pour planifier correctement les activités de l’équipe de vente ;
Comprendre comment automatiser efficacement les processus de vente en identifiant et en comblant les écarts dans les CRM ;
Savoir mettre en œuvre des pratiques pour aligner efficacement les stratégies et les activités de marketing et de vente.
Public cible
Contactez l’un de nos experts pour en savoir plus sur la formation à l’Amélioration des Processus et des Performances des Équipes de Vente adaptée aux besoins de votre organisation.
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Cette certification témoigne de votre engagement pour l’excellence et l’amélioration continue. Pour obtenir la certification KAIZEN™ Lean, les participants suivent un parcours qui comprend :
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