Estrategia de marketing
¿Cómo definir e implementar una estrategia de marketing exitosa?
- El marketing ágil utiliza sprints como nuevo paradigma para planificar y ejecutar el trabajo.
- Un sprint es un periodo de tiempo, que suele ser de 1 a 4 semanas, en el que el equipo de marketing completa un conjunto de tareas.
- Los principales objetivos del marketing ágil son mejorar el rendimiento de los equipos de marketing volviéndolos más productivos y ágiles, al tiempo que se reducen los riesgos, costes y errores, y se garantiza una mayor alineación de las actividades de marketing con los negocios.
- Metodología para identificar y caracterizar a los actores e influenciadores del proceso de compra y definir contenidos de marketing eficaces.
- El targeting ayuda a las empresas a identificar el público objetivo y ofrece información respecto a dónde los clientes potenciales buscan contenidos y cómo quieren consumirlos.
- La metodología de desarrollo de contenidos permite determinar el tipo, el tono y el estilo de los contenidos que hay que desarrollar para alcanzar los objetivos de negocio.
- Proceso estructurado para mejorar o desarrollar la página web (tienda institucional o de e-commerce).
- Tiene como objetivo hacer que la empresa alcance a un mayor número de clientes potenciales mejorando la experiencia del usuario, proporcionando contenido relevante y convirtiéndolo en ventas.
- La optimización de los canales digitales se basa esencialmente en dos estrategias: SEO (Search Engine Optimization) para la búsqueda orgánica, y Google Ads para las campañas de pago.
- Diseño e implementación de un embudo de marketing alineado con el proceso de compra del cliente, que mejore los procesos de atracción, conversión, nutrición y cualificación de leads.
- Utilización de herramientas de marketing inbound y outbound para atraer tráfico a la página web y a las redes sociales, generar nuevos leads y hacerlos avanzar por el embudo hasta que pasen al equipo de ventas.
- El objetivo es pasar más leads cualificados al equipo de ventas, minimizando el coste de adquisición de clientes.
- La prospección outreach es el proceso que permite llegar activamente a clientes potenciales a través de correos electrónicos, llamadas, mensajes y redes sociales.
- Es un proceso de prospección activo y segmentado, adaptado al perfil del cliente ideal.
- Los objetivos son aumentar el volumen de leads cualificados, alcanzar a clientes a los que no llegarías de otro modo y aumentar la velocidad del ROI.
- La gestión de la relación con los clientes (CRM -Customer Relationship Management) se refiere al conjunto de prácticas, estrategias de negocio y tecnologías que se enfocan en la relación con el cliente.
- Las plataformas CRM almacenan información sobre las actividades y puntos de contacto de los clientes actuales y potenciales (emails, visitas a la página web, llamadas telefónicas, entre otras interacciones).
- Las plataformas CRM permiten anticipar necesidades y deseos, optimizar la rentabilidad, aumentar las ventas y personalizar campañas para atraer a nuevos clientes.
¿Empezamos?
Descubre las principales oportunidades en tus procesos a través de un workshop de diagnóstico
Solicitud de propuesta de proceso
- Contáctanos y lo analizaremos sin compromiso.
- Queremos entender tu caso específico y tus desafíos de crecimiento.
- Si aceptas nuestra propuesta para el diseño de la visión, avanzaremos al próximo paso.
Diseño de la visión e implementación
- Analizamos la situación actual y diseñamos la visión mejorada con la identificación de las iniciativas a implementar, el plan de implementación y el cálculo del ROI.
- Tras la presentación del informe, sometemos una propuesta para dar nuestro soporte en la fase de implementación de la visión futura.
Implementación del plan definido
- Los proyectos de mejora se desarrollan en el Gemba con los equipos.
- Todas las mejoras implementadas son estandarizadas, y los equipos reciben formación sobre estos nuevos estándares. Nos comprometemos con los resultados de crecimiento definidos para el Proyecto.
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