Estrategia Comercial
¿Cómo definir una estrategia comercial exitosa?
- La inteligencia de mercado es el proceso de recopilación y análisis de información o datos sobre el mercado en el que una organización actúa o quiere actuar.
- Esta información se analiza para garantizar que la toma de decisiones sea precisa y fiable a la hora de determinar nuevas oportunidades de mercado, estrategias de penetración y métricas de desarrollo del mercado.
- Los mapas de mercado ayudan a definir la estrategia de negocio porque ofrecen una imagen del mercado global y ayudan a impulsar los debates sobre las oportunidades de crecimiento o las adquisiciones.
- El posicionamiento del producto es un ejercicio estratégico que define cómo el producto o servicio se integra en el mercado y por qué es mejor que otras soluciones alternativas.
- Es la base del trabajo de marketing.
- Las curvas de valor permiten analizar a la competencia, comparando el producto o servicio y sus sustitutos, para encontrar puntos de diferenciación.
- El objetivo es generar valores diferentes de los de la competencia o un modelo de negocios completamente nuevo.
- La segmentación es un proceso iterativo de partición o división de los mercados en grupos de clientes potenciales con necesidades y características similares y que probablemente presenten un comportamiento de compra idéntico.
- El objetivo es penetrar la base de clientes con mayor eficacia e identificar nuevos segmentos para el crecimiento.
- Permite establecer estructuras y procesos eficaces para tener éxito en cada segmento objetivo, organizando de manera adecuada el esfuerzo de ventas, determinando las mejores estrategias de comunicación y promoción, y maximizando la eficacia de los mensajes de marketing.
- La organización de la fuerza de ventas define la estructura de los equipos de ventas para maximizar los beneficios tanto para la empresa como para los clientes.
- Garantiza la correcta asignación de recursos a los clientes para lograr los mejores resultados para los negocios.
- Los principales objetivos de la gestión de la fuerza de ventas son aumentar la productividad de los equipos, aumentar las ventas y mejorar la satisfacción de los clientes.
¿Empezamos?
Descubre las principales oportunidades en tus procesos a través de un workshop de diagnóstico
Solicitud de propuesta de proceso
- Contáctanos y lo analizaremos sin compromiso.
- Queremos entender tu caso específico y tus desafíos de crecimiento.
- Si aceptas nuestra propuesta para el diseño de la visión, avanzaremos al próximo paso.
Diseño de la visión e implementación
- Analizamos la situación actual y diseñamos la visión mejorada con la identificación de las iniciativas a implementar, el plan de implementación y el cálculo del ROI.
- Tras la presentación del informe, sometemos una propuesta para dar nuestro soporte en la fase de implementación de la visión futura.
Implementación del plan definido
- Los proyectos de mejora se desarrollan en el Gemba con los equipos.
- Todas las mejoras implementadas son estandarizadas, y los equipos reciben formación sobre estos nuevos estándares. Nos comprometemos con los resultados de crecimiento definidos para el Proyecto.
Insights
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