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El motor detrás del crecimiento de dos dígitos de RACE 

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Ganar cuota de mercado, contrato a contrato

Durante cuatro décadas, RACE ha diseñado sistemas de climatización industriales y comerciales. La empresa ha instalado más de 5.000 sistemas tanto en su mercado principal como en el extranjero, desde hospitales y salas blancas hasta instalaciones de refrigeración a gran escala. La empresa se propuso crear una operación comercial a la altura de su solidez técnica.

Construir un motor comercial tan sólido como su ingeniería

En colaboración con Kaizen Institute, RACE renovó su estructura comercial e implementó objetivos de ventas individuales, un CRM de HubSpot y una cadencia disciplinada de reuniones. La empresa también creó un motor de marketing para generar su propio pipeline. En 12 meses, la empresa logró un crecimiento de las ventas de dos dígitos. Descubre cómo se puso en marcha este motor.

El motor está construido. El crecimiento no ha hecho más que empezar

Una cadencia de reuniones disciplinada, cuadros de mando en tiempo real y un manual de ventas codificado proporcionaron a cada gestor de cuentas un camino claro, mientras que marketing creó su propio motor para generar y nutrir leads. El resultado: visibilidad total del pipeline y un equipo comercial proactivo.

RACE demuestra que la excelencia en ingeniería y la disciplina comercial no tienen por qué construirse por separado — pueden construirse juntas, de forma deliberada y rápida. La consultoría en marketing y ventas de Kaizen Institute ayuda a las empresas industriales a convertir su solidez técnica en la estructura comercial necesaria para competir por cuota de mercado en mercados fragmentados.