Improvement of Commercial StrategyImprovement of Commercial Strategy

Formação de Melhoria da Estratégia Comercial

Melhoria da estratégia comercial para aumentar a eficácia e o sucesso

Visão geral do programa

A formação de Melhoria da Estratégia Comercial proporciona uma compreensão detalhada de como as organizações podem otimizar a estratégia comercial bem como o respetivo processo de desenvolvimento, ao abordar tópicos essenciais como a Inteligência de Mercado, a Segmentação de Mercado, o Posicionamento de Produto e a organização eficiente da Equipa de Vendas.

  • Inteligência de Mercado:

    • Gráficos Mekko
  • Segmentação:

    • Voz do Cliente
    • Criação de segmentos
    • Priorização de segmentos
  • Posicionamento do produto:

    • Product market fit e ciclo de vida do produto
    • Curvas de valor
    • Mapa de Preços vs. Benefícios
  • Organização da Força de Vendas:

    • Integração de Marketing e Vendas
    • Especialização de equipas de Vendas
    • Estratégias para distribuir o tempo dos vendedores por tipos de clientes
  • Exercícios de simulação
  • Casos de estudo

  • Desenvolver competências para a seleção cuidada de mercados estratégicos;
  • Adquirir conhecimentos para uma segmentação eficaz do mercado;
  • Dominar técnicas para o posicionamento eficaz dos produtos da empresa no mercado;
  • Compreender as estratégias para garantir o alinhamento entre as atividades de marketing e das vendas;
  • Saber como distribuir os recursos de forma mais eficiente para maximizar os resultados.
target audience

Público-Alvo


Diretores, líderes de negócio, diretores e gestores comerciais e de marketing, gestores de produtos e outros profissionais que queiram melhorar a eficácia das estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da empresa.

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Entre em contacto com um dos nossos especialistas para saber mais sobre a formação de Melhoria da Estratégia Comercial ajustada às necessidades da sua organização

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Certificação de formação KAIZEN™️

A nossa certificação é um testemunho do seu compromisso com a excelência e a melhoria contínua. Para obter a Certificação KAIZEN™️ Lean, os participantes passam por uma jornada que inclui:

Formação na empresa (presencial ou online) *

Formação:

  • 1 dia de 8 horas

Certificação:

  • Conclusão das sessões de formação
  • Teste de avaliação online
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Explorar as formações agendadas

Formação:

  • 1 dia de 8 horas

Certificação:

  • Conclusão das sessões de formação
  • Teste de avaliação online
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Formação:

  • 4 sessões de 2 horas cada, distribuídas por 1 semana (segunda-feira a quinta-feira)

Certificação:

  • Conclusão das sessões de formação
  • Teste de avaliação online
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Explorar as formações agendadas

* a realização das formações nestes formatos está dependente do número de participantes inscritos