Benchmarks y casos de clientes
Strat KAIZEN™ en la Industria del Cable de Acero
Caso
- Ventas estancadas en los últimos 3 años
- Baja rentabilidad (EBITDA/ventas) con tendencia a seguir disminuyendo
- La mayor parte de las ventas se realizan en segmentos de productos y márgenes bajos (Construcción)
- Falta de información sobre los mercados (Tamaño, Cuota, Competencia) y VOC
- Procesos de marketing y comerciales con baja eficiencia
- La baja eficiencia de la producción limita los esfuerzos para aumentar las ventas
Solución
- Selección de iniciativas disruptivas
- Penetración en el mercado (en 2 mercados con margen/crecimiento elevado)
- Mejora del OEE (en líneas de producción para mercados con márgenes elevados)
- Consolidación de la cultura KAIZEN™ (implementar DK en todos los equipos e implementar Hoshin Review)
Resultados
- Aumento de las ventas de 41M€ a 65M€ (59%)
- Aumento del OEE del 50% al 80% (60%)
- Aumento del EBITDA de 1,8M€ a 4,9M€ (172%)
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