Caso
![KAIZEN™ en la producción empezó en 2018.Necesidad de impactar en las ventas y la rentabilidad.](https://kaizen.com/wp-content/uploads/2023/04/KAIZEN-en-la-produccion-empezo-en-2018-Necesidad-de-impactar-en-las-ventas-y-la-rentabilidad-1024x573.png)
- Ventas estancadas en los últimos 3 años
- Baja rentabilidad (EBITDA/ventas) con tendencia a seguir disminuyendo
- La mayor parte de las ventas se realizan en segmentos de productos y márgenes bajos (Construcción)
- Falta de información sobre los mercados (Tamaño, Cuota, Competencia) y VOC
- Procesos de marketing y comerciales con baja eficiencia
- La baja eficiencia de la producción limita los esfuerzos para aumentar las ventas
Solución
![Strat to Plan (Sur de la Matriz X)… con 5 prioridades disruptivas con objetivos](https://kaizen.com/wp-content/uploads/2023/04/Strat-to-Plan-Sur-de-la-Matriz-X-con-5-prioridades-disruptivas-con-objetivos.png)
- Selección de iniciativas disruptivas
- Penetración en el mercado (en 2 mercados con margen/crecimiento elevado)
- Mejora del OEE (en líneas de producción para mercados con márgenes elevados)
- Consolidación de la cultura KAIZEN™ (implementar DK en todos los equipos e implementar Hoshin Review)
Resultados
- Aumento de las ventas de 41M€ a 65M€ (59%)
- Aumento del OEE del 50% al 80% (60%)
- Aumento del EBITDA de 1,8M€ a 4,9M€ (172%)
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