Estratégia Comercial
Como definir uma estratégia comercial de êxito?
- A inteligência de mercado é o processo de recolha e análise de informações ou dados sobre o mercado em que uma organização atua ou pretende atuar.
- Esta informação é analisada para garantir uma tomada de decisão rigorosa e fiável ao determinar novas oportunidades de mercado, estratégias de penetração e métricas de desenvolvimento do mercado.
- Os mapas de mercado ajudam a definir a estratégia de negócio ao fornecerem uma imagem do mercado global e ao promover os debates sobre oportunidades de crescimento ou aquisições.
- O posicionamento do produto é um exercício estratégico que define a forma como o produto ou serviço é inserido no mercado e a razão pela qual este produto ou serviço é melhor do que as soluções alternativas.
- É a base para o trabalho de marketing.
- As curvas de valor permitem analisar a concorrência, comparando o produto ou serviço e os seus substitutos, para encontrar pontos de diferenciação.
- O objetivo é gerar valores diferentes dos da concorrência ou um modelo de negócio completamente novo.
- O objetivo é penetrar mais eficazmente a base de clientes e identificar novos segmentos para o crescimento.
- Permite a criação de estruturas e processos eficazes para o sucesso em cada segmento-alvo, organizando adequadamente o esforço de vendas, determinando as melhores estratégias de comunicação e promoção e maximizando a eficácia das mensagens de marketing.
- A organização da equipa de vendas define a estrutura das equipas de vendas para maximizar os benefícios tanto para a empresa como para os clientes.
- Garante também a alocação correta dos recursos aos clientes para obter os melhores resultados para a empresa.
- Os principais objetivos da gestão da equipa de vendas são: aumentar a produtividade da equipa, aumentar as vendas e melhorar a satisfação do cliente.
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Pedido de proposta de processos
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- Se aceitar a nossa proposta para o desenho da visão, passamos para o segundo passo
Desenho da visão e plano de implementação
- Analisamos a situação atual e desenhamos a visão de melhoria, com a identificação de iniciativas a realizar, plano de implementação e cálculo do ROI
- Após apresentação do relatório, apresentamos uma proposta para o nosso apoio na fase de implementação da visão futura
Implementação do plano definido
- Os projetos de melhoria são desenvolvidos no terreno em conjunto com as equipas
- Todas as melhorias implementadas são normalizadas e as equipas são treinadas nos novos standards. Comprometemo-nos com os resultados de crescimento definidos para o projeto
Insights
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