Estratégia Comercial E Do Negócio Consultoria KAIZENEstratégia Comercial E Do Negócio Consultoria KAIZEN

Estratégia Comercial

Como definir uma estratégia comercial de êxito? 

  • A inteligência de mercado é o processo de recolha e análise de informações ou dados sobre o mercado em que uma organização atua ou pretende atuar. 
  • Esta informação é analisada para garantir uma tomada de decisão rigorosa e fiável ao determinar novas oportunidades de mercado, estratégias de penetração e métricas de desenvolvimento do mercado. 
  • Os mapas de mercado ajudam a definir a estratégia de negócio ao fornecerem uma imagem do mercado global e ao promover os debates sobre oportunidades de crescimento ou aquisições. 

  • O posicionamento do produto é um exercício estratégico que define a forma como o produto ou serviço é inserido no mercado e a razão pela qual este produto ou serviço é melhor do que as soluções alternativas. 
  • É a base para o trabalho de marketing. 
  • As curvas de valor permitem analisar a concorrência, comparando o produto ou serviço e os seus substitutos, para encontrar pontos de diferenciação. 
  • O objetivo é gerar valores diferentes dos da concorrência ou um modelo de negócio completamente novo. 

  • O objetivo é penetrar mais eficazmente a base de clientes e identificar novos segmentos para o crescimento. 
  • Permite a criação de estruturas e processos eficazes para o sucesso em cada segmento-alvo, organizando adequadamente o esforço de vendas, determinando as melhores estratégias de comunicação e promoção e maximizando a eficácia das mensagens de marketing. 

  • A organização da equipa de vendas define a estrutura das mesmas para maximizar os benefícios tanto para a empresa como para os clientes. 
  • Garante também a alocação correta dos recursos aos clientes para obter os melhores resultados para a empresa. 
  • Os principais objetivos da gestão da equipa de vendas são: aumentar a produtividade da equipa, aumentar as vendas e melhorar a satisfação do cliente. 

Pronto para começar?  

Descubra quais são as principais oportunidades nos seus processos, através da realização de um workshop de diagnóstico.  

1

Pedido de proposta de processos

  • Contacte-nos sem compromisso 
  • Queremos compreender o seu caso específico e os seus desafios de crescimento 
  • Se aceitar a nossa proposta para o desenho da visão, passamos para o segundo passo 

2

Desenho da visão e plano de implementação

  • Analisamos a situação atual e desenhamos a visão de melhoria, com a identificação de iniciativas a realizar, plano de implementação e cálculo do ROI 
  • Após apresentação do relatório, apresentamos uma proposta para o nosso apoio na fase de implementação da visão futura 

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Implementação do plano definido

  • Os projetos de melhoria são desenvolvidos no terreno em conjunto com as equipas 
  • Todas as melhorias implementadas são normalizadas e as equipas são treinadas nos novos standards. Comprometemo-nos com os resultados de crescimento definidos para o projeto 

Quer obter mais insights?   

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