Strategie für Vertriebsteams
Wie kann man die Leistung von Vertriebsteams verbessern?
- Das Sales Force Management befasst sich mit verschiedenen Bereichen wie Recruiting, Onboarding und Training, Teammanagement und dem Belohnungssystem
- Seine Ziele sind: Verbesserung des Rekrutierungsprozesses, Erstellung eines effektiven Integrations- und Schulungsplans, der es ermöglicht, Vertriebsmitarbeiter schnell und effektiv für die Erfüllung ihrer Aufgaben zu schulen, Definition von Standards für das Teammanagement und die Leistungsüberwachung und schließlich die Entwicklung eines effizienten Vergütungssystems im Einklang mit den Geschäftszielen
- Der Kaufzyklus-Trichter ist eine Methodik, die potenzielle Kunden durch den Kaufprozess führt
- Funnel-Management ist ein koordinierter Prozess, der die kollektiven Verkaufschancen eines Unternehmens in Bezug auf Geschäftsgröße, Abschlussgeschwindigkeit, Anzahl der Verkaufschancen und Erfolgsquote aufeinander abstimmt, um das definierte Umsatzziel zu erreichen oder zu übertreffen
- Es ermöglicht Ihnen, jederzeit zu wissen, wie hoch die Kapazität des Trichters ist, um neue Geschäfte abzuschließen, um das definierte Verkaufsziel zu erreichen
- Value Selling ist ein Ansatz, der sich auf den Verkaufsprozess konzentriert, ihn standardisiert und verbessert, von der Vorbereitung der Interaktion mit dem Interessenten bis zu seiner Bewertung
- Erfordert einen Paradigmenwechsel, bei dem Verkaufen ein systematischer, kontinuierlicher Verbesserungsprozess ist, bei dem jeder aus jeder Interaktion mit dem Kunden lernt
- Value Selling hilft Vertriebsmitarbeitern, mehr, schneller und mit höheren Margen zu verkaufen
- Die Abfallvertreibung ist eine Methode, die es Ihnen ermöglicht, die Zeit zu erhöhen, die Vertriebsmitarbeiter für Aktivitäten aufwenden, bei denen sie einen Mehrwert schaffen, d. h. den Verkauf
- Die Strategie beinhaltet die Identifizierung von nicht wertschöpfenden Aufgaben und deren Eliminierung, Verkleinerung oder Neuzuweisung an Support-Teams
- Die Hauptziele der Abfallvertreibung sind die Eliminierung von nicht wertschöpfenden Aufgaben, die Erhöhung der Zeit, die das Vertriebsteam für den Verkaufsprozess aufwendet, und die Optimierung der Nutzung der verfügbaren Ressourcen, um so eine höhere Produktivität zu gewährleisten
- Die Arbeitsplanung ermöglicht es Ihnen, die erforderliche Auslastung und die vorhandene Kapazität zu bewerten und die beste Strategie zu definieren, um beides auszugleichen
- Das Ergebnis ist die Planung von Vertriebsteams nach Geschäftsprioritäten, eine verbesserte Flexibilität und reduzierte Kapazitätsverluste sowie eine verbesserte Ressourceneffizienz, die das gewünschte Serviceniveau gewährleistet
- Customer Relationship Management bezieht sich auf eine Reihe von Praktiken, Geschäftsstrategien und Technologien, die sich auf die Beziehung zum Kunden konzentrieren
- CRM-Plattformen speichern Informationen über die Aktivitäten und Berührungspunkte aktueller und potenzieller Kunden (E-Mails, Website-Besuche, Telefonanrufe und andere Interaktionen)
- CRM-Plattformen ermöglichen es, Bedürfnisse und Wünsche zu antizipieren, die Rentabilität zu optimieren, den Umsatz zu steigern und Kampagnen anzupassen, um neue Kunden zu gewinnen
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- Wir wollen Ihren speziellen Fall und Ihre Wachstumsherausforderungen verstehen
- Wenn Sie unseren Vorschlag für das Visionsdesign akzeptieren, werden wir zum nächsten Schritt übergehen
Gestaltung und Umsetzung der Vision
- Wir analysieren die aktuelle Situation und entwerfen die verbesserte Vision mit der Identifizierung der durchzuführenden Initiativen, dem Umsetzungsplan und der ROI-Berechnung
- Nach der Präsentation des Berichts unterbreiten wir einen Vorschlag für unsere Unterstützung in der Umsetzungsphase der Zukunftsvision
Umsetzung des definierten Plans
- Die Verbesserungsprojekte werden gemeinsam mit den Teams am Gemba entwickelt
- Alle durchgeführten Verbesserungen werden standardisiert, und die Teams werden in diesen neuen Standards geschult. Wir verpflichten uns, die für das Projekt definierten Wachstumsergebnisse zu erreichen
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