Strategia di Marketing
Come definire e sviluppare un’efficiente strategia di marketing?
- Il lean marketing usa gli sprint come nuovo paradigma per pianificare e svolgere le attività
- Uno sprint è un periodo di tempo compreso tra 1 e 4 settimane in cui il team marketing deve completare una serie di task
- L’obiettivo principale è migliorare le performance del team marketing rendendolo più produttivo e flessibile, riducendo al tempo stesso rischi, costi ed errori e assicurando un maggiore allineamento delle attività di marketing al business
- Il targeting è la metodologia utilizzata per identificare e caratterizzare gli attori e gli influencer del processo di acquisto e definire contenuti di marketing efficaci
- Il Targeting aiuta le aziende ad identificare il loro audience target e fornisce informazioni su dove i potenziali clienti cercano contenuti e come questi vengono fruiti
- La metodologia per lo sviluppo dei contenuti permette di determinare il tipo, il tono e lo stile dei contenuti necessari per sviluppare e raggiungere gli obiettivi di business
- Processo strutturato per migliorare o sviluppare un sito web (istituzionale o e-commerce)
- Il suo obiettivo è far sì che l’azienda raggiunga un numero più ampio di potenziali clienti migliorando l’user experience, fornendo contenuti rilevanti e convertendoli in vendite
- L’ottimizzazione dei canali digitali si basa essenzialmente su due strategie: SEO (Search Engine Optimization) per la ricerca organica e Google Ads per le campagne a pagamento.
- Progettazione ed implementazione di un funnel marketing allineato con il processo di acquisto dei clienti, che migliori il processo di attrazione, conversione, nurturing e qualificazione dei lead.
- Utilizzo di strumenti di inbound e outbound marketing per attirare traffico al sito web e ai canali social, generando nuovi lead che progrediscono lungo il funnel fino a diventare qualificati e passare al team sales.
- L’obiettivo è passare più lead qualificati al team sales, minimizzando i costi dell’acquisizione cliente
- Il prospecting outreach è il processo che permette di ricercare attivamente i potenziali clienti attraverso email, telefonate, messaggi e social
- È un processo di prospecting attivo e segmentato su misura al profilo del cliente ideale
- L’obiettivo è aumentare il volume di lead qualificati, raggiungere clienti che altrimenti non avremmo raggiunto e aumentare la velocità del ROI
- I Customer Relationship Management fanno riferimento ad una serie di pratiche, strategie di business e tecnologie basate sulla relazione con il cliente
- Le piattaforme CRM immagazzinano informazioni sulle attività e sui touchpoint deli clienti attuali o potenziali (email, visite al sito web, chiamate, e altre interazioni)
- Le piattaforme CRM permetto di anticipare i bisogni e i desideri, ottimizzando il profitto, aumentando le vendite e personalizzando le campagne per attrarre nuovi clienti
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Progettazione e implementazione
- Analizzeremo la tua situazione attuale e progetteremo una visione di miglioramento, identificando le iniziative da attuare, il piano di implementazione e il calcolo del ROI.
- Dopo la presentazione del report, ti presenteremo una proposta per la fase di implementazione della visione futura
Implementazione del piano
- I progetti di miglioramento verranno portati avanti sul Gemba insieme alle persone che ci lavorano
- Tutti i miglioramenti implementati verranno standardizzati e i team saranno formati sui nuovi standard. Ci impegneremo a raggiungere i risultati di crescita definiti per il progetto.
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