Strategia Commerciale
Come definire una strategia commerciale di successo?
- La market intelligence è il processo di raccolta e di analisi delle informazioni e dei dati dal mercato in cui l’azienda opera o vorrebbe operare
- Queste informazioni vengono analizzate per garantire che il processo decisionale si svolga in modo accurato ed affidabile quando si tratta di determinare nuove opportunità di mercato, strategie di penetrazione e metriche di sviluppo del mercato.
- Le mappe di mercato aiutano a definire la strategia di business perché ci forniscono un quadro del mercato globale e aiutato ad orientare il confronto riguardo le opportunità di crescita o le acquisizioni
- Il posizionamento del prodotto è un’attività strategica che definisce come il prodotto o il servizio si inserisce all’interno del mercato e perché è migliore rispetto alle soluzioni alternative
- È alla base delle attività di marketing
- Le curve di valore consentono l’analisi della concorrenza, comparando prodotti o servizi con i loro surrogati, in modo da cogliere i punti di differenziazione
- L’obiettivo è generare valori diversi dai competitor o un modello di business completamente nuovo
- La segmentazione è un processo iterativo di segmentazione o divisione del mercato in gruppi di clienti potenziali con bisogni e caratteristiche simili e che probabilmente mostreranno comportamenti d’acquisto identici
- L’obiettivo è penetrare la customer base in modo più efficiente ed identificare nuovi segmenti per la crescita
- Impostare strutture e processi efficaci per vincere in ogni segmento target organizzando in modo appropriato le attività di vendita, determinando le migliori strategie di comunicazione e promozione e massimizzando l’efficacia dei messaggi di marketing
- L’organizzazione della forza vendita definisce la struttura del team vendite per massimizzare i benefici, sia per l’azienda che per i clienti
- Assicura la corretta allocazione delle risorse per raggiungere i migliori risultati per il business
- L’obiettivo principale per la gestione della forza vendita è aumentare la produttività del team, aumentare le vendite e migliorare la soddisfazione dei clienti
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Progettazione e implementazione
- Analizzeremo la tua situazione attuale e progetteremo una visione di miglioramento, identificando le iniziative da attuare, il piano di implementazione e il calcolo del ROI.
- Dopo la presentazione del report, ti presenteremo una proposta per la fase di implementazione della visione futura
Implementazione del piano
- I progetti di miglioramento verranno portati avanti sul Gemba insieme alle persone che ci lavorano
- Tutti i miglioramenti implementati verranno standardizzati e i team saranno formati sui nuovi standard. Ci impegneremo a raggiungere i risultati di crescita definiti per il progetto.
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