Formación en mejora de los procesos y el rendimiento de los equipos de ventasFormación en mejora de los procesos y el rendimiento de los equipos de ventas

Formación en mejora de los procesos y el rendimiento de los equipos de ventas

Mejorar los procesos y el rendimiento de los equipos de ventas a través de mejoras estratégicas

Descripción del Programa

Formación en mejora de los procesos y el rendimiento de los equipos de ventas ayuda a las empresas a optimizar el proceso de ventas, abordando conceptos fundamentales como el embudo de ventas y la venta de valor. El programa también se enfoca en guiar a los equipos para eliminar desperdicios y definir adecuadamente las estrategias de asignación de recursos.

  • Embudo del Ciclo de Compra

    • Creación del Embudo
    • Reuniones individuales
  • Value Selling

    • Preparación de Reuniones de Ventas
    • Realización de Reuniones de Ventas
  • Eliminación de desperdicios

    • Estudio de Tareas e Identificación de Desperdicios
    • Eliminación de Desperdicios
  • Planificación del Trabajo

    • Caracterización de la Demanda
    • Caracterización de la Capacidad
    • Diseño del Modelo de Dimensionamiento
  • CRM (Gestión de Relación con los Clientes)
  • Ejercicios de Simulación
  • Casos de Estudio

  • Adquirir conocimientos sobre estrategias eficaces para aumentar las tasas de conversión de ventas;
  • Comprender métodos para aumentar la productividad de los equipos de ventas reduciendo las tareas que no añaden valor;
  • Dominar técnicas para la planificación adecuada de las actividades del equipo de ventas;
  • Comprender cómo automatizar eficazmente los procesos de ventas identificando y corrigiendo lagunas en los CRMs;
  • Saber implementar prácticas para alinear eficazmente las estrategias y actividades de marketing y ventas.
target audience

Público Objetivo


Directores, líderes, miembros de equipos de ventas y otros profesionales involucrados en operaciones de ventas interesados en mejorar los procesos y maximizar el rendimiento de los equipos de ventas.

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Certificación de Formación KAIZEN™

Nuestra certificación es un testimonio de tu compromiso con la excelencia y la mejora continua. Para lograr la Certificación Lean Kaizen, los participantes emprenden un viaje que incluye:

Formación in-company (presencial u online) *

Formación:

  • 1 día de 8 horas

Certificación:

  • Completar las sesiones de formación
  • Evaluación con prueba online
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Formación:

  • 1 día de 8 horas

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  • Completar las sesiones de formación
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Formación:

  • 4 sesiones de 2 horas cada una, distribuidas en 1 semana (de lunes a jueves)

Certificación:

  • Completar las sesiones de formación
  • Evaluación con prueba online
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* la realización de las formaciones en estos formatos depende del número de participantes inscritos.